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雷军全面退出凡客,曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

   日期:2020-06-15     来源:http://www.204612.com    作者:青龙城网    浏览:3    评论:0    
核心提示:我有发言权,我是最早的一批凡客用户,一开始凡客的设计还有面料都是物超所值得,包括他的送货上门,当面试衣,在12年绝对的领先,我也不遗余力的向身边的小伙伴推销,后来他就开始玩营销了,请各种明星代言,我买了几件衣服穿了没几次,水洗后无一例外的掉色,发皱,我就知道这个牌子算是完了,果不其然周围的小伙伴反馈一致,再后来就爆发了信用崩塌,亏损,裁员等事件,即便是后来良心发现,要重做质量,但是为时已晚,市场早就抛弃你了!
 

雷军全面退出凡客,曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

雷军全面退出凡客,曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

作者:龚进辉

因为小米掌门人雷军的一动作,沉寂许久的凡客再次回归公众视野。

最近,北京励家纬世科技有限公司发生工商变更,雷军退出董事。该公司成立于2011年1月,注册资本6898万美元,法人为王玮,由凡客技术控股有限公司全资持股。同一天,雷军不再担任北京纬地经天科技有限公司董事,该公司法人同样是王玮,由凡客技术控股有限公司100%持股。

王玮不是别人,正是雷军的多年好基友陈年(王玮笔名),他在一天内退出凡客两家关联公司董事职位,此举非同寻常,代表其全面退出凡客。

地球人都知道,雷军与凡客颇有渊源,准确来说,凡客是雷军与陈年铁哥们情谊的重要见证者。两人曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网,发展几年被亚马逊收购后,陈年在2007年创办互联网快时尚品牌凡客,品牌英文名VANCL。

其中,VAN是法语“先锋”的意思,C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。众所周知,雷军有经典的投资三原则,第一条便是不熟不投,凡客作为好基友陈年的创业项目,他没理由不鼎力支持,于是成为凡客天使投资人。

在最初几年,凡客发展顺风顺水,缔造了“凡客体”的营销神话,销售额节节攀升,2011年巅峰时一度达到40多亿元,但无形中也为日后发展埋下隐患。要知道,这一傲人战绩,是靠盲目扩充SKU、重营销、人员臃肿而取得的。更为尴尬的是,陈年一直的做法都是,如果能卖5万件,就做8万件。

雷军全面退出凡客,曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

能卖出去还好,但一旦出现滞销,将使凡客面临巨大的库存压力,从而导致现金流吃紧。2012年,陈年果然尝到了激进扩张带来的苦果,大量的货积压在仓库卖不出去,年底库存积压高达20亿元。彼时,雷军无奈地感慨道,“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客,从那以后只能穿凡客的衣服。”

的确,在小米发布会上,雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实,他在发布会上穿什么倒无所谓,总为凡客“代言”也能接受,与之相比,雷军真正在意的是凡客能否成功,自己能否从中获得可观的投资回报。当他看到凡客身陷困境后,才忍不住抱怨投资凡客最倒霉。

2013年,凡客危机愈演愈烈,仗义的雷军自然不会坐视不管,他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈,直指凡客要害,“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”随后,雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

一开始,对于雷军的犀利点评,陈年还很不服气,心想:你做小米发达了,也不必来挤兑我吧。于是,两人不欢而散。2个月后,为了证明自己,亦或是赌气,陈年特意邀请雷军去凡客参观,当他们在几百个衣架间走过时,陈年挫败地发现,没有一件是拿得出手的。

雷军则评价道,感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。这让陈年感到狼狈,于是主动跟雷军彻底认栽,雷军的逆耳忠言才逐渐听进去,并带领凡客开启“小米化”改造,才有了后来的一件衬衫、一件T恤的新故事。当然,雷军不仅为凡客发展大计出言献策,还出手缓解其最急迫的资金压力。

2014年2月,雷军与IDG资本、启明创投等,为凡客带来1亿美元融资,帮助其渡过难关。不难看出,雷军为凡客可谓操碎了心,出钱出力毫不含糊,但尴尬的是,陈年向外界诚意满满兜售一件衬衫、一件T恤的新故事,并未获得用户和市场认可,代表其“小米化”改造之路并非一帆风顺,此后逐渐陷入沉寂状态。

2016年5月,陈年靠炮轰知名艺人周杰伦是垃圾刷了一波存在感。当时他表示,100年后人们只记得穆旦(著名作家),周杰伦肯定就是垃圾,穆旦应该甩周杰伦几十万条街。这番言论引发周杰伦粉丝强烈不满,纷纷要求陈年道歉,但他不为所动,不仅拒绝道歉,反而再次强调周杰伦是垃圾。

在我看来,身为文艺青年的陈年欣赏穆旦可以理解,符合他的主观审美情趣,但没必要通过diss周杰伦来突出穆旦的伟大,且三番两次高分贝发声,不免有借机炒作的嫌疑。没错,这就是陈年设计好的营销套路,通过炮轰周杰伦,来推销当时凡客最新推出的穆旦、张爱玲、马克思(陈年最爱的三位作家)主题T恤。

雷军全面退出凡客,曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

陈年在享受炒作红利的同时,却未料到连累雷军无奈躺枪。雷军无奈地说道,陈年骂了周杰伦以后,害得自己也被周杰伦所有粉丝骂了一顿,并在这一敏感话题上极力与陈年切割,“我声明一下,虽然我和陈年是好朋友,但不表示我支持他所有观点。”

需要指出的是,除了与雷军关系密切之外,陈年另一大鲜明标签就是“反思”。从2011年开始,他每年至少会写文章反思一次,反思次数绝不输于融资次数,你们感受下:

《陈年反思凡客2011:困难根源是管理层决策失误》(2012年1月);《陈年反思:凡客患快公司失控症》(2012年9月);《陈年反思凡客五年》(2012年12月);《陈年反思:凡客盲目扩张,我和团队过于虚荣》(2013年10月);《陈年:再不做好产品,会遭雷劈的》(2014年8月);《陈年反思:远离产品是过去最大的错误》(2014年10月);《陈年反思:凑热闹的公司都会烟消云散》(2015年1月)。

这样的次数和间隔,纵观整个科技圈,几乎找不到比陈年更乐衷于反思的企业家,恐怕连每隔4年做一次深度反省的任正非也自愧不如。遗憾的是,即便陈年如此频繁反思自己的功过得失,也未能在2013年那场生死存亡的危机后带领凡客重回正轨,反而逐渐走向没落,消失在公众视野。

如今,随着雷军全面退出凡客,尽管此举并不代表以后他会完全撒手不管凡客,毕竟他是个十分讲义气的人,但难掩雷军对自救不力的凡客的失望之情,就算再有耐心,面对迟迟扶不起的凡客,也或多或少会流露出累觉不爱的无奈。创业不易,祝未来凡客好运,且行且珍惜!

 
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